امروز : دوشنبه ۱ مرداد ماه ۱۳۹۷
درخواست عضویت ویژه نمایندگان و کارگزاران رسمی بیمه
چرا از استارتاپ ها در بازار بیمه استقبال نمیشود
يکشنبه ۲۷ اسفند ماه ۱۳۹۶
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
#استارتاپ ها

هنوز درک مشترکی از روشهای فعالیت استارتاپ‌ها در بازار بیمه وجود ندارد ونظرات مختلفی مطرح میشود.
برخی روشهای فروش بیمه نامه بر بستر فضای الکترونیک را برای این واژه انتخاب میکنند و برخی آنرا طراحی از نقطه صفر تا صد پوشش های بیمه‌ای و مدیریت پرتفوی هر پروژه بیمه‌ای تعبیر میکنند و عده‌ای نیز نوآوری در عرضه بیمه نامه‌ها بهمراه خدمات مکمل را بعنوان وظیفه استارتاپ‌ها میدانند .
هر کدام از این تعبیرها فاصله‌ای از زمین تا آسمان با یکدیگر دارند.

لیکن آنچه مسلم است ،هنوز در شرکت های بیمه بعلت وجود تفکرات سنتی، بستر مساعدی برای همکاری چنین موسساتی وجود ندارد.
حتی در مورد رویکرد مدیریت سنتی و تفاوتهای آن با رویکردهای نوین هم تبیین چارچوبهای اجرایی هر دو نوع این شیوه های مدیریتی در بازار بیمه بطور واضح تشریح نشده.

همین اختلاف دیدگاهها ،موجب پدید آمدن ابهامات و سوالات متعددی میشود که ظاهرا پاسخ منطقی و جامع  آنرا به سادگی نمیتوان پیدا نمود.
یافتن  مفهوم واقعی و کارکرد موسسات استارتاپ در صنعت بیمه با مطالعه و با گفتگوی با کارشناسان مسلط به این نوع خدمات مشخص میشود ،بنظر میرسد استارتاپ‌ها نقاط انفصال بین بیمه گذاران و شرکت های بیمه را با تحقیق و مطالعه مییابند و سپس با توجه به نیازها و خواسته های بیمه‌ای متقاضیان این خدمات شرایط اتصال بین دو سوی بازار عرضه و تقاضا را فراهم میکنند .
در این مسیر هرگز نمیتوان از نقش و تاثیرگذاری شبکه کارگزاران -نمایندگان و ارزیابان خسارتهای بیمه‌ای در پیاده سازی برنامه های استارتاپی بیمه‌ای غافل شد و بدون مشارکت و همکاری توانمند این گروه بزرگ فعالان صنعت بیمه در پروژه های مختلف هرگز هیچ ,,استارتاپی ,,در بازار بیمه موفق به پیاده سازی طرحهای نوین بخصوص در بازارهای خرد و پراکنده نخواهد شد.
سالهاست سهم بازار بیمه از تولید ناخالص داخلی دور و بر ( دو) درصد ثابت مانده.
دلایل متعددی برای این موضوع عنوان میگردد اما بنظر میرسد یکی از مهمترین دلایل ,,ضعف شدید مدیریت رفتار سازمانی و جای خالی تحقیق و توسعه ,, در شرکت های بیمه و کمبود دوره های آموزشی مبتنی بر دانش افزایی مناسب میتوان بر شمرد .
متاسفانه وجود سو تفاهم,, بیشتر دانستن و کبر و غرور,,در نزد برخی از دست اندرکاران  صنعت بیمه که خود را بی نیاز از دانش و پیاده سازی روشهای نوین میدانند مانع از فعالیت ,,استارتاپ‌ها ,,و همکاری آنها با شبکه فروش و ارزیابان خسارت در نوآوری انواع خدمات بازاربیمه میشود .
انگار بیماری عمده فروشی و جذب پرتفوهای بزرگ به هر قیمتی از سوی همین نوع تفکرات مدیریتی سنتی در بازار بیمه مزمن شده!!!!!
با مشاهده تلاش‌ها و نیز مطالعه مصاحبه های دست اندرکاران و مدیران این بازار مشخص است که برخی از آنها نقش شبکه فروش را فقط در بازارهای خرد آنهم  در بیمه های عمر اندوخته ساز -ثالث و بدنه اتومبیل خلاصه میبینندبا هزاران اما واگر !!!!!
تا زمانیکه شرکت های بیمه ,استراتژی آموزش و بازاریابی راتعریف نکنند که بالاخره استراتژی آنها عمده فروشی (جذب بیمه گذاران و پرتفوی های کلان با مذاکره مستقیم مدیران شرکت های بیمه )یا خرده فروشی ( جذب بیمه گذاران خرد توسط شبکه فروش به طور انبوه )است ،انتظار رشد و تحول منطقی بازار بیمه عبث خواهد بود .
تمایل به فروش های بزرگ مستقیم با توسعه شبکه فروش وگسترش سهم پرتفوی های خرد و همکاری استارتاپ‌ها کاملا تناقض دارد !!!!!
 اگر بازار بیمه بخواهد به رشد مورد انتظار دولت برسد آن رشد در بازار خانوار و اصناف و صنایع کوچک آنهم با مشارکت فعالانه شبکه فروش و ارزیابان خسارت و با همکاری استارتاپ های بیمه‌ای امکانپذیر است .قبل از هر برنامه ریزی در این حوزه , آموزش تجدید نظر رفتار سازمانی برخی از مدیران ارشد ،میانی و کارشناسان شعب و ستادی شرکت های بیمه در تعامل با بیمه گذاران و شبکه فروش و ارزیابان خسارت از ضروریات اولیه تحول در صنعت بیمه میباشد.
البته بزرگمنشی  و معرفت بسیاری از همکاران در شرکت های بیمه را فراموش نباید کرد .
با یک خاطره به نقل از یک همکار این نوشتار را پایان میبرم .
 یکی ازهمکاران بیمه‌ای میگفت:
یک روز برای صرف نهار به یک رستوران در شهرستان رفتم . قبل از ناهار به بهانه‌ای رفتم تا تمیزی آشپزخانه آنرا ببینم با کمال تعجب دیدم آشپز که صاحب رستوران هم بود یکی از همکاران ارشد قبلی خودمان است .
فوری سلام و احوالپرسی کردم ،دیدم آن آدم مغرور چند سال پیش چقدر مهربان و متواضع شده !
پرسیدم چرا اینقدر عوض شده‌ای ؟
پاسخ داده بود:در این شغل بعد از بازنشستگی و تماس با مردم دریافتم هیچ رفتاری بهتراز مردمداری و فروتنی نسبت به انسانها نیست !!!!ای کاش این تجربه را در زمان کار در شرکت بیمه میداشتم...

کارشناس مطالعات ریسک و بیمه/حمیدرضا حاجی اشرفی
اطلاعات تماس
دفتر مرکزی : تهران، انتهای گاندی جنوبی،
بلوار بهاران،ساختمان بانک سپه، واحد 2
تلفن پشتیبانی : 88194620-021
پست الکترونیک : info@iraninsurers.com
شبکه های اجتماعی
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
پورتال اطلاع رسانی بیمه و بازار
" پایگاه اطلاع رسانی ایران اینشوررز" پایگاهی مستقل و تابع قوانین جمهوری اسلامی ایران می باشد که استفاده از خدمات آن رایگان بوده و مسئوليت تعیین صحت اطلاعات بر عهده بازدیدکننده می باشد. © تمامی حقوق برای شرکت توسعه تجارت الکترونیک مهرکام بین الملل محفوظ است و کپی برداری از مطالب بدون کسب اجازه ممنوع می باشد.
عضو هستید؟
لطفاً نام کاربری و رمز عبور را به صورت صحيح وارد نمائيد
رمز عبور را فراموش کرده ام
پشتیبانی آنلاین
به ایران اینشوررز
اولین پورتال جامع ارتباط تجاری بازار ، نمایندگان و کارگزاران بیمه کشور خوش آمدید.
لطفا برای حضور در پورتال، پروفایل خود را تکمیل فرمایید.
تکمیل پروفایل و حضور در این پورتال برای نمایندگان و کارگزاران بیمه رایگان است.

 
تکمیل پروفایل خروج از حساب
 
iraninsurers.comiraninsurers.com - هقشدهدسعقثقس.زخئ - صصص.هقشدهدسعقثقس.زخئ